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广东省佛山市上铝门窗有限公司

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访谈“居上好门窗”营销总监郭传华:内外兼修三方齐发力,全方位提升竞争实力!

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2017-09-25

佛山市门窗业协会

内外兼修三方齐发力,全方位提升竞争实力!

——专访广东省佛山市上铝门窗有限公司

(居上好门窗)营销总监郭传华

 


2017年已然过去了一大半,企业们纷纷在总结中前进,在前进中反思。有的已成功突破年度预计目标,有的却还陷在死循环里,频临倒闭。有人说市场不好做,其实并不然,不是市场不好做,而是你不懂得怎么去做!这一期的访谈对象,是广东省佛山市上铝门窗有限公司的营销总监郭传华,我们今天要向郭总监讨教一下“居上好门窗”是如何做出品牌影响力,如何实现“增收”。

据了解,居上好门窗在2017年动作频频,名声大噪,精彩不断。不仅在品牌建设方面加大了力度,增进了品牌的覆盖率;在产品研发方面也得到了创新突破,包括目前企业主销的第五代系统门窗新品。

 

居上好门窗销售总监谈企业产品竞争实力


品牌形象全面提升

多渠道推广传播品牌效应


2017年,居上好门窗在品牌建设方面十分给力,在团队的努力下,品牌形象发生了史无前例的巨大转变。首先,居上好门窗的VI品牌形象得到了全面的升级。年初,居上好门窗委托国内知名策划公司对公司的品牌LOGO等一系列VI识别系统进行规范升级。郭总深谙道:“一个品牌的LOGO形象和统一规范的一整套VI识别系统更有利于品牌的推广和传播,也更有利于给消费者带来更好的品牌认同感和消费体验感。”


其次,居上好门窗还斥巨资登陆央视投放品牌广告,分别在央视7套、央视10套的黄金时间段展播电视广告,取得了巨大的轰动效应;同时,还被央视授予了居上好以“CCTV央视年度展播门窗品牌”的荣誉。郭总还与笔者介绍道,除了屏幕广告外,居上好门窗还重金签约知名主持人、影视明星胡可女士为公司的品牌代言人,打造居上好门窗“品质生活,现代简约”的品牌定位。

 

门窗体验感



再者,站在互联网+的风口上,居上好门窗深耕网络传播,力争全网式品牌覆盖,发挥最大的品牌宣传效应。“2017年以来,我们在互联网传播上持续发力,分别在百度、搜狗、360等搜索引擎,和搜狐、新浪、凤凰网等知名网络媒体,优酷、爱奇艺等视频门户网站进行品牌推广,让居上好门窗成为家喻户晓的门窗品牌。”郭总在访谈中逐一指出了与其合作的网媒平台。


专业的店面形象才会给消费者带来更好的消费体验,才更能在市场竞争中让经销商处于优势地位。2017年,居上好门窗佛山总部指导经销商们对其终端店面形象进行升级改造,目前工作的落地已经为经销商带来了良好的效应,销量同比上升。其中,条件较好的经销商更是进驻了当地最高端的建材卖场,如广东韶关的红星美凯龙、山东济南的东亚家居、河南洛阳的欧亚达家居等,居上好门窗的品牌知名度得到了有效提升。


提升门窗品牌知名度


专注行业技术创新研发

第五代系统门窗全国火热畅销

 

目前,居上好所倾力打造的品牌效应现已初步看到了明显的成果。在近几年,整个铝合金门窗的市场需求不断加大,消费者对产品的需求也在不断的提升,从最初的单纯是美观好看,发展到现在对产品功能性如安全性、抗风压、气密性、水密性、隔音隔热、节能环保等技术指标要求更高、更严苛。由此,在今年上半年,居上好门窗参照欧洲最新的系统门窗的标准,全力研发打造更适合国内环境的系统门窗--居上好第五代系统门窗。


“在我们居上好的第五代系统门窗研发之初,我们就充分考虑到环境、气候、国人的审美及消费习惯等,将门窗产品的所需要达到的各项功能性指标系统性的考虑进去。”郭总监在访谈中指出,“我们从最初的铝型材设计、五金配件的选配、密封附件选用等,到产品的节点构造、拼樘连接、密封填缝、安装方式等作为产品的设计理念,来打造这样的一个系统门窗产品。”在今年的广州建博会期间,居上好门窗的这款第五代系统门窗产品就受到了来自全国各地经销商的一致好评和称赞,同时也得到了行业专业人士的高度认可。


门窗产品阳光房研发制作


加大经销商扶持力度

打造全国区域性样板市场


经过对产品的创新研发、技术升级以及对品牌的宣传包装两项工作的倾力投入,内外兼修,居上好门窗在上半年的总体综合发展水平上取得了喜人的成绩,在面对市场、服务客户方面信心更充足、准备更充分、姿态更完美。在接下来的5个月,居上好门窗将围绕“育商”以及“扶商”两方面去开展工作。


“我们计划8月底或9月初召集全国的优质经销商和行业的精英人士一起做一场关于系统门窗的产品培训会。”“市场上铝合金门窗,特别是外窗这一块产品质量参差不齐,甚至不乏粗制滥造的产品大行其道,我们计划通过这样的产品培训会的形式,将我们产品的结构、生产组装甚至安装标准做全面的培训,让消费者在选择使用我们居上好门窗产品时更安全更安心!”郭总监继续说道,类似这样的产品培训会,居上好门窗将持之以恒的做下去,为广大经销客户输送更实在、更有用、更专业的产品知识。

 

系统门窗产品


经过上半年着力对产品和品牌的投入,下半年居上好门窗就要开始“收网”。而“收网”的工作,就要从“扶商”开始。居上好门窗将加大终端店面建设的力度,在全国范围以及重点城市打造模范样板市场。“我们知道再好的产品最终也是需要通过我们的经销商交付给消费者,经销商就是企业品牌的前沿阵地,而经销商店面形象既是品牌的形象,也是销售的保障。”“郭总监有条理地指出,在接下来的5个月,居上好计划在全国打造30家区域性的模范样板市场,从店面选址、店面装修、样品陈列、店面活动、服务保障等一系列工作由佛山总部全程参与并给予相对应的帮扶。直至目前,这一项工作进行得非常顺利,有意打造模范样板市场的老客户和新加盟的经销商都非常积极踊跃的报名。


另外,对于暂时没有加入到我们模范样板市场工程的经销商,居上好将在对接上做到专人专责,强化服务。对于经销商的经营,居上好将帮扶送到店面,从产品培训、店面经营、活动策划及执行等直接由企业总部安排人员跟踪,致力让居上好门窗的经销商做到经营省心、赚钱轻松。

 

门窗市场经销


佛山市上铝门窗有限公司


佛山市上铝门窗有限公司是一家专业从事高档铝合金门研发、生产和营销服务的新型企业。公司拥有一批强而有力的技术人员,具有雄厚的开发能力,专业生产:豪华铝合金平开门、推拉门、吊趟门、重型门、断桥平开窗、推拉窗、折叠门、阳光房等门窗产品,其产品采用高级铝合金型材与一流的表面处理。使得产品具有防腐、环保、耐用、防潮、不褪色、隔音好等特点。

公司经过多年的努力,已成功研发出多种专利知识产权的高品质产品,并充分体现高档铝合金门造型艺术与使用价值。公司为满足客户需求,融入专业化、品牌化的营销策略和公司各地的营销网点构筑了一个高效、健全、统一的生产管理体制使我们赢得了市场效益及客户良好的口碑。 

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