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“消费者需求”主导门窗企业发展方向

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2018-05-17

随着门窗市场进入了买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定门窗生产企业未来的命运。 


门窗企业将面临产品滞销的危机 

但是,市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈。据标行业人分析,而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对于新建的中小门窗企业,未来两年他们将会面临产品滞销的危机。 

门窗生产企业眼下的好日子得益于门窗市场处于卖方市场,市场容量尚未饱和。居安思危,当前,门窗企业应该思考未来市场的走向,未雨绸缪。 


门窗生产企业思考未来市场的走向


渠道建设不足是新建门窗厂发展的“瓶颈” 

在门窗市场发展的前几年,门窗生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。 

门窗厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是新建门窗厂发展的“瓶颈”。不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。 


加大直营店建设,强化品牌形象 

以一些品牌门窗为标杆,门窗厂应加大直营店建设。门窗行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。门窗厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。 

一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为门窗企业开拓市场做出贡献。


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